Experts en efficacité commerciale Santé-Beauté
Experts en organisation commerciale et en optimisation de la performance, nous accompagnons nos clients du secteur Santé-Beauté sur le chemin du succès.
- Comment construire une force de vente efficace ?
- Comment conjuguer des exigences de sell-in avec la nécessité d'aider les points de vente à mieux vendre, particulièrement en période de crise ?
- Jusqu'à quel point conduire une phase de conquête de nouveaux clients ?
- Comment consolider ses acquis en assurant la croissance ?
- Quelle place accorder au qualitatif dans le management des réseaux de vente et comment le rémunérer ?
En pharmacie, en institut ou en parfumerie, rien n'est plus exigeant que la fonction commerciale. Elle demande une énergie considérable et une attention de tous les instants, car rien n'est jamais acquis.
Notre accompagnement :
- Accompagnement dans la définition d’une stratégie commerciale
- Études de ciblage et de dimensionnement des forces de vente
- Aide à l’arbitrage sur les moyens commerciaux (promotion médicale, vente, formation, animation) et les outils de reporting
- Audits commerciaux et marketing / optimisation des organisations
- Recrutements / constitution de réseaux
- Organisation d’événements et motivation des forces de vente
- Accompagnement dans la recherche de partenaires commerciaux
- Aide à l’exportation
L’atout maître de votre stratégie. Entre "guérilleros de la pampa" et "fantassins des armées napoléoniennes", l'efficience des commerciaux, selon les entreprises et leur taille, est encore trop souvent ramenée, au mieux à la seule notion de talent, au pire à une question de rapport de forces.
Il ne s'agit pas de condamner des approches qui ont produit de grands résultats mais de resituer la fonction commerciale en tant qu'atout maître d'un dispositif global d'entreprise performante, à court, moyen et long terme.
Analyses
& opinions
- Conférence CosmeticsMonitor à Beyond Beauty 2010 - La pharmacie : un circuit de choix pour des marques Bio bien préparées
- Produits cosmétiques et de mieux-être : se préparer à évoluer sur des marchés plus complexes
- Les PME des secteurs santé, beauté et bien-être restent très attractives pour les investisseurs
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